تکنیک های مذاکره مالی براساس دانش رفتاری و نمونه های عینی

در این قسمت از برنامه، پیمان حاج قاسمی به‌عنوان مجری، با حسین غیاثوند درباره «تکنیک‌های مذاکره مالی بر اساس دانش رفتاری و نمونه‌های عینی» گفتگو می‌کند.

در این اپیزود به این پرسش کلیدی پرداخته می‌شود که چگونه می‌توان با استفاده از دانش رفتارشناسی و شناخت روانشناسی طرف مقابل، مذاکره‌های مالی را به‌صورت هوشمندانه و اثربخش مدیریت کرد. نقش سوگیری‌های ذهنی، الگوهای تصمیم‌گیری و انگیزه‌های انسانی در موفقیت مذاکرات مالی بررسی می‌شود و توضیح داده می‌شود که چگونه آگاهی از این عوامل می‌تواند نتیجه مذاکرات را به نفع شما تغییر دهد.

همچنین تکنیک‌های عملی مذاکره مالی ارائه می‌شود؛ از جمله آماده‌سازی استراتژیک، ارائه پیشنهادات جذاب، مدیریت ترس و ابهام، و استفاده از زمان و زبان بدن برای تقویت موضع خود. نمونه‌های واقعی از مذاکرات تجاری، خرید و فروش و سرمایه‌گذاری نشان می‌دهد که چگونه پیاده‌سازی این تکنیک‌ها می‌تواند منجر به کاهش هزینه، افزایش ارزش معامله و رسیدن به توافق‌های برد-برد شود.

در پایان، شنوندگان با چارچوبی کاربردی برای به‌کارگیری تکنیک‌های مذاکره مالی مبتنی بر دانش رفتاری آشنا می‌شوند تا بتوانند با اعتماد به نفس و استراتژی صحیح، تصمیم‌های مالی بهینه اتخاذ کنند و نتایج ملموس در زندگی شخصی و کسب‌وکار خود به دست آورند.